多如牛毛的LED展會(huì)此起彼伏在世界各地不停息的舉辦，應(yīng)接不暇的同時(shí)，企業(yè)需警惕，花錢是小，效果才是真。
據(jù)了解，中國(guó)大陸有部分LED企業(yè)一年甚至參加全世界各類LED展會(huì)20幾個(gè)，令企業(yè)內(nèi)部員工連連叫苦勞命傷財(cái)，而實(shí)際上大多數(shù)展會(huì)對(duì)于企業(yè)來(lái)講僅僅是混個(gè)眼熟，效果完全不盡然。
展會(huì)需要注意的事項(xiàng)，給出以下建議：
一、選擇展會(huì)：對(duì)于企業(yè)來(lái)講選擇展會(huì)很重要，每年在全世界各地舉辦的眾多LED展會(huì)并不是都適合于每一家LED企業(yè)，企業(yè)需要根據(jù)展會(huì)的性質(zhì)、主題、地域消費(fèi)特點(diǎn)以及參觀者群體來(lái)選擇適合自身的展會(huì)。例如，LED產(chǎn)業(yè)上游性質(zhì)的展會(huì)，LED產(chǎn)業(yè)下游企業(yè)就并不太適合參與；而外貿(mào)型且沒有發(fā)展中國(guó)本土市場(chǎng)計(jì)劃的LED企業(yè)則不適合參與內(nèi)地小范圍性的展會(huì)。
二、選擇展位：展館位置的選擇對(duì)參展的企業(yè)同樣顯得非常重要。首先，整個(gè)展場(chǎng)的人流量不一樣，企業(yè)需盡量選擇人流量大的地方；其實(shí)，展位周圍的參展企業(yè)品質(zhì)也很重要，若周圍都是大型LED企業(yè)，則勢(shì)必會(huì)引來(lái)大批的參觀者，可以帶動(dòng)參觀人流量，不僅如此，還可以在一定程度上提升企業(yè)的整體形象。
三、展館設(shè)計(jì)：展館的設(shè)計(jì)是個(gè)不可忽略的因素，因?yàn)樗俏蛻暨M(jìn)來(lái)參觀的第一印象，但并不是展館越大越好，企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況合理的選擇展位的大小。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，眾多展館齊齊亮相，人來(lái)人往，展館的設(shè)計(jì)可以盡量提供給參觀一個(gè)像進(jìn)去看看的沖動(dòng)，包括展館的外觀新穎，以及可以提供給客人一個(gè)舒適的看產(chǎn)品環(huán)境；展館內(nèi)部的設(shè)計(jì)則可以決定參觀者在展會(huì)停留的時(shí)間長(zhǎng)短。
四、產(chǎn)品陳列：產(chǎn)品陳列是企業(yè)的一道必修課，這主要取決企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品性質(zhì)以及企業(yè)的定位。其中情景模擬對(duì)于LED應(yīng)用端的企業(yè)顯得尤為重要，畢竟千言萬(wàn)語(yǔ)比不過眼見為實(shí)。若企業(yè)定位為高端領(lǐng)域，則產(chǎn)品的陳列和會(huì)館布置需要做到高檔同時(shí)要有寓意，畢竟企業(yè)銷售的東西已經(jīng)上升到精神層面了。同時(shí)主推產(chǎn)品和次退產(chǎn)品需要根據(jù)大多參觀者進(jìn)來(lái)之后的觀察習(xí)慣而選擇合適位置進(jìn)行陳列。
五、基礎(chǔ)資料：參展資料需要準(zhǔn)備齊全而充足，包括銷售人員名片、產(chǎn)品畫冊(cè)、公司簡(jiǎn)介、環(huán)保袋、贈(zèng)送禮品等等。這些東西的準(zhǔn)備并不是越多越好，例如，對(duì)于做高端市場(chǎng)的企業(yè)，物料采用饑渴式發(fā)放比較合理。
六、人員接待：人員接待是展會(huì)的重點(diǎn)。現(xiàn)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接單的可能性小，但是有的企業(yè)參加一次展會(huì)也收不到幾張名篇，這其中的主要問題是出在人員接待上。首先，參展期間展館接待人員不能擅自隨意離場(chǎng)，要保證會(huì)場(chǎng)一直有幾名接待人員；其次人員的接待安排也要根據(jù)各自的強(qiáng)勢(shì)專案來(lái)計(jì)劃，有的人善于燈管，有的人善于球泡，只有專業(yè)的人接待才給客人留下深刻的印象；三是接待人員需要主動(dòng)熱情，同時(shí)時(shí)刻保持對(duì)客人的基本尊重。
編輯認(rèn)為，參加的展會(huì)并非越多越好，企業(yè)可以根據(jù)上述建議有針對(duì)性的選擇適合自身的展會(huì)。而如今展會(huì)上五花八門吸引人眼球的行為動(dòng)作并非都可取，真正做到客人需要什么，我們展什么；怎么讓客人看得明白聽得懂做好了，參觀者會(huì)不請(qǐng)自來(lái)。 www.hnsnh.cn
