雷達led日光燈價格下調的原因分析
任何產品在沒有做到批量生產之前,一般價格都比較貴,如早前的蘋果手機,華為手機價格都非常貴.分析成本,你會發現是很低的,為啥要買這么貴呢?原因一般有這幾個.
一個是研發成本高,新產品投入大,如外殼模具費用高啊,有些產品結構稍微復雜點,有好幾套模具呢,如注塑模具,一般大體積的都上千,上萬呢
二個是,材料成本高,沒有批量生產,配件比較過,平均成本下不來
三個是,市場風險高,新產品一旦不被市場接受,損失非常大.
基于以上原因,再來看看我們照明行業情況是如何的呢?
規模經營優勢
舉例led日光燈行業,由于結構不是相對復雜,配件容易批量化生產,成本不斷下降.從早期一根led日光燈上百元,下降到如今的幾十元,速度是驚人的,大量資金涌入,配件大批量生產,利潤空間不斷下降,不少廠家已經慢慢退出該行業,轉戰其他行業了.形勢不容樂觀.同時,為了拼價格,獲得薄利多銷.有些奇人,不斷創新,不按照規矩出牌,用上了一些奇特的材料,進一步壓低成本,出現惡性競爭
便宜材料出現
那里有需求,哪里就有市場.特別是一些工程單,為了交差.為了提高自己的利益.居然要求質保一年就可以了.更有甚者,要求質保3-6個月,只要能交差就行.如此生意敢做嗎?于是乎,市場上,便宜材料出現了,市場攪得很亂.甚至出現價格跳水現象.但這種不顧后果的情況,往往兩敗俱傷.生產廠家也沒有轉到幾個錢,消費者投訴不斷,出現退貨,扯皮的現象到處都有.
便宜led日光燈能用否
這就要看客戶要求了,有些客戶對產品參數是高要求,然而對價格就是越便宜越好,讓廠家如何讓操作,逼上梁山,只有偷工減料了,其后果可想而知,糾紛不斷.所以,貪婪會讓你栽跟斗.那么,如何改變這個局面呢?
生產廠家就要堅持原則了.明知道不能做這種led燈管,偏要做,風險是很大的.這時候,我們建議客戶,把情況誰清楚,告訴客戶真實情況,讓他有思考的回旋余地.一般還是會和你的立場一致的.
差異化生產有好處
如郎特雷達led日光燈,目前就有三種款式,一種是常規的半塑半鋁的雷達led日光燈,價格適中,散熱好,質保能做到質保3年,貨真價實,你大可以放心使用;一種是塑膠型雷達led日光燈,管子,堵頭都是塑膠的,效果略低于鋁塑的,所以,其質量保證在兩年;還有一種很便宜的,玻璃雷達led日光燈,也能質保兩年,經過多年的反復測試使用,效果還可以.
所以,產品的不同性價比,它是滿足不同市場的,你在選擇的時候,要多長一個心眼了.首先,要知道自己的用途,講清楚用在哪里,實在搞不清楚,和生產廠家溝通,因為廠家比較專業,最了解產品性能,多聽聽他們的意見建議,你就會減少麻煩.
祝你好運
